不動産売却時の注意点まとめ
売却は「流れを知ること」と「注意点を押さえること」で成功率が大きく変わります。
売却は 査定 → 契約 → 販売活動 → 売買契約 → 引き渡し の5ステップで進みます。
ここでは、それぞれの段階で特に気をつけたいポイントを整理します。
1. 査定時の注意点
● 複数社に査定を依頼する
1社だけだと相場が分からず、価格が高すぎても低すぎても失敗につながります。
● 査定額＝売れる価格ではない
査定はあくまで「目安」。
実際の売却価格は市場状況・競合物件・販売戦略で変わります。
● 相場を自分でも調べておく
ポータルサイトやレインズマーケットインフォメーションなどで近隣の成約事例を確認すると安心です。
2. 媒介契約の注意点
● 専任 / 専属専任 / 一般の違いを理解する
• 専任系(専任、専属専任)：1社に任せる代わりに報告義務があり、管理がしっかり
• 一般：複数社に依頼できるが、管理が分散しやすい
自分の状況に合った契約形態を選ぶことが大切です。
● 販売戦略を事前に確認する
• どんな広告を出すのか
• 内覧対応はどうするのか
• 価格変更の判断基準は何か
ここが曖昧だと売却期間が長引きます。
3. 販売活動中の注意点
● 内覧準備は「清潔感」が最重要
• 玄関の靴を片付ける
• 水回りを清掃する
• カーテンを開けて明るくする
第一印象で決まることが多いです。
● 価格の見直しは早めに
問い合わせが少ない場合、価格が市場とズレている可能性があります。
4. 売買契約時の注意点
● 契約書 / 重要事項説明書は必ず細かく確認
特に以下は要チェック
• 契約不適合責任の範囲
• 引き渡し条件
• 付帯設備表の内容
後々のトラブルを防ぐためにも、丁寧に確認しましょう。
● 手付金の扱いを理解する
● 解約時のルール（手付解除など）
も把握しておくと安心です。
5. 引き渡し時の注意点
● 残代金の受領と同時に鍵を渡す
一般的には
• 残代金受領
• 司法書士による所有権移転
• 鍵の引き渡し
が同日に行われます。
※設備の故障は事前に申告する必要があります。
隠してしまうと契約不適合責任の対象になることがあります。
